PLAYBOOK DE
INSIDE SALES
O Inside Sales se tornou um dos principais motores de crescimento para equipes de vendas B2B. Nos últimos anos, essa estratégia tem sido adotada por empresas de alto crescimento devido à sua eficiência operacional e ao potencial de escalabilidade.
Modelo de negócio apto a trabalhar com geração de leads
Time Comercial para atendimento da demanda gerada
Uso de um CRM para acompanhamento do processo de vendas
Aquisição
Engajamento
Monetização
Retenção
Commit
LEAD
Visitante
Desconhecido
Promotor
Adoção
Cliente
API de Conversão
AI Powered optimization
and automation ML
AI Powered optimization
and automation ML
AI Powered qualification
AI Powered optimization
and automation ML
Mídia
Criativos e Ambientes
Stack Comercial
Data Analytics
O Inside Sales se tornou um dos principais motores de crescimento para equipes de vendas B2B. Nos últimos anos, essa estratégia tem sido adotada por empresas de alto crescimento devido à sua eficiência operacional e ao potencial de escalabilidade.
Precisamos descobrir qual é o valor mínimo de investimento de mídia para obtermos um retorno e com isso encontrar as primeiras métricas e indicadores do projeto.
Abaixo, temos uma planilha para encontrar o ponto de equilíbrio do nosso negócio.
O DRE é uma projeção que obtém informações relacionadas às operações da empresa. Ou seja, as operações do negócio que estão dando lucro ou prejuízo, assim como, as projeções para os próximos meses.
Na terceira aba da planilha que compartilhamos acima é possível confrontar dados das receitas e das despesas do negócio, mostrando assim, o resultado líquido do seu desempenho, detalhando a real situação operacional de um negócio.
Ao utilizar este controle, além de um relatório gerencial, você terá a possibilidade de avaliar o quão bem sua empresa está financeiramente, e, também poderá utilizar essas informações para tomar decisões que reduzam despesas e tornem o seu negócio mais lucrativo.
Dentro do Growth Pack 3.0, você conta com um painel automatizado que cruza seus investimentos em mídia com o faturamento gerado mês a mês. Isso permite visualizar o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Mídia) real da operação — ou seja, quanto sua empresa está faturando para cada R$ 1 investido.
Com essa funcionalidade, você poderá:
Esse nível de visibilidade é essencial para tomar decisões estratégicas, otimizar os investimentos e impulsionar o crescimento de forma sustentável.
A Stack Digital é o nosso hub de ferramentas parceiras, onde disponibilizamos para os nossos clientes comprarem soluções de CRM e outras tecnologias através do nosso canal de parcerias com cada um deles e obter benefícios exclusivos.
Além disso, você pode contar com todo o nosso processo de implementação e não precisa se preocupar com nada.
Para quem deseja maior controle dos processos comerciais do seu time, atendimento via whatsapp, bot de atendimento e automações.
Ferramenta ideal para construção de jornadas via e-mail marketing e relacionamento de longo prazo com os seus clientes.
Para quem precisa de um sistema completo e 360º. Com e-mail marketing, processo comercial, whatsapp, telefonia, gestão de dados, gerenciador de operações e muito mais.
Estruturação
Montamos o ambiente ideal para execução
Implementação
Garantimos todas as ferramentas necessárias
Onboarding
Apresentamos nosso planejamento e pesquisa
Ongoing
Ciclo PDCA e avanço de step. Execução e controle
Entendimento da personas e metas de captação
Acesso às plataformas de mídia, CRM e ambiente educacional
Mapeamento da jornada do cliente (do interesse à compra)
Organização dos dados existentes: leads, histórico, campanha
Integração entre canais de mídia, LPs, CRM entre outros
Configuração da API de Conversão com dados comportamentais
Instalação de eventos estratégicos (ex: cadastro, agendamento, simulação de matrícula)
Criação de campanhas com públicos inteligentes e criativos dinâmicos
Validação do funil completo: do anúncio à ficha de matrícula no CRM
Análises semanais de desempenho e comportamento do lead
Troca de criativos com base em fases do funil (descoberta, consideração, decisão)
Testes contínuos de públicos e abordagens (benefício vs. urgência)
Relatórios com insights por canal, curso e regionalização
Escalada de campanhas com base em dados reais e sazonalidade educacional
Com 25 meses de atuação digital, a Samech vem colhendo resultados sólidos por meio de uma estratégia focada em performance e posicionamento de marca. Desde abril de 2023, as campanhas de tráfego geraram R$ 1.834.682,90 em faturamento direto, a partir de um investimento de R$ 64.263,26, alcançando um expressivo ROAS de 28,5. A partir de setembro de 2023, a operação passou a contar também com um trabalho estruturado de Social Media, ampliando a presença digital da marca e fortalecendo sua autoridade no setor de vedações industriais. A combinação entre performance e conteúdo estratégico tem sido essencial para o crescimento contínuo do projeto. A Samech hoje é referência em sua área, com uma operação digital eficiente, previsível e alinhada aos objetivos de negócio.
Investimento total:
Faturamento total:
ROAS:
Em 13 meses de operação digital, a Emaster tem alcançado resultados impressionantes com uma estratégia de performance focada em retorno e escala. Com um investimento total de R$ 168.187,76, as campanhas geraram um faturamento de R$ 9.807.999,34, resultando em um ROAS de 57,5 — evidência clara da alta eficiência da operação. Esse resultado é impulsionado por uma estrutura orientada a dados, otimizações recorrentes e um planejamento de mídia robusto, com foco em escalar o negócio de forma controlada e sustentável. A Emaster se destaca como referência em seu segmento, consolidando-se como um case de sucesso que combina performance com inteligência de crescimento.
Investimento total:
Faturamento total:
ROAS:
Investimento total:
Faturamento total:
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Ao longo de 21 meses de parceria, o IOA Maringá tem se destacado com uma operação digital altamente eficiente, voltada para performance e crescimento sustentável. Com um investimento total de R$ 68.773,90, as campanhas alcançaram um ROAS de 70,7, refletindo uma geração expressiva de receita: R$ 4.868.095,00 em faturamento direto. Esses resultados são fruto de uma estratégia orientada por dados, otimizações constantes e um planejamento de mídia preciso, que permitiu escalar com controle e previsibilidade. Hoje, o IOA Maringá se posiciona como um verdadeiro case de sucesso no setor, provando que um trabalho bem direcionado gera retorno real e consistente.