Guia Exclusivo para levar seu time de vendas ao próximo nível.

Sua empresa já trilhou metade do caminho no empreendedorismo: começar.

Agora, vamos ver como formar um Exército de Vendas, para levá-la ao próximo nível.

De longe, a principal vantagem que você tem em relação a empresas de mais faturamento ter poucos vícios acumulados, algo que prejudica muito as vendas.

Pela falta de processos estruturados, ainda é difícil para a sua equipe progredir com clareza. Tudo ainda é muito nebuloso, pela falta de previsibilidade e controle sobre o processo de vendas. Para o Nível Júnior, todo mês é uma surpresa.

Seu desafio hoje

NÍVEL JÚNIOR

Treine o seu time para lidar com objeções de forma estruturada. Você pode estruturar isso, colocando as particularidades da sua empresa em modelos como o SPIN Selling ou o BUNT.

O que fazer?

O primeiro grande salto é parar de agir no improviso e construir um processo de vendas mais previsível.

Não pense em escala. Pelo menos
por um tempo, esqueça isso.

Seu foco agora deve ser encontrar padrões, criando uma espécie de manual do seu processo de vendas, até sua equipe se tornar mais madura e independente de você.

O SPIN Selling guia a construção do roteiro de milhões de vendedores. Ele serve para definir e ordenar todas as perguntas que faz em uma negociação, antes da venda.


Enquanto o SPIN Selling serve para orientar o seu roteiro de vendas, a metodologia BUNT prepara o seu time para atender as pessoas certas, na hora certa.

Ela foi desenvolvida pela IBM, e também é utilizada pela própria V4 Company:

Playbook de Objeções

Para qualificar seus potenciais clientes, faça as seguintes perguntas antes:

B. Qual orçamento ele tem disponível para gastar com a sua solução

A. Quem é o verdadeiro tomador de decisão na sua empresa?

N. Ele tem uma necessidade que pode ser solucionada pelo seu produto ou serviço?

T. Qual é o tempo médio para o potencial cliente precisa para tomar sua decisão, com base no meu histórico de vendas?

Seus clientes não podem ficar acumulando poeira, numa planilha de excel. Eles devem estar integrados em um ambiente focado em CRM, onde é possível nutrir o seu relacionamento com os clientes, e automatizar isso.

Implementação de CRM

Diversas empresas que se juntam ao ecossistema da V4 chegam a nós confundindo CRM com o uso de ferramentas isoladas — ou pior, confundindo-o com e-mail marketing.

Então, vale ressaltar: a definição de CRM é Customer Relationship Relationship.

Isso significa que toda ação, ferramenta ou cargo que sustenta o relacionamento com os seus clientes é CRM. Ponto final.


Seus clientes não podem ficar acumulando poeira, numa planilha de excel. Eles devem estar integrados em um ambiente focado em CRM, onde é possível nutrir o seu relacionamento com os clientes, e automatizar isso.

Use ferramentas como HubSpot, ActiveCampaign ou SalesForce para estruturar seus próprios fluxos a partir do comportamento da análise da sua audiência.

Estruturação de Funis

Diversas empresas que se juntam ao ecossistema da V4 chegam a nós confundindo CRM com o uso de ferramentas isoladas — ou pior, confundindo-o com e-mail marketing.

Então, vale ressaltar: a definição de CRM é Customer Relationship Relationship.

Isso significa que toda ação, ferramenta ou cargo que sustenta o relacionamento com os seus clientes é CRM. Ponto final.


Estruturação de Funis

Implementação de CRM

Use ferramentas como HubSpot, ActiveCampaign ou SalesForce para estruturar seus próprios fluxos a partir do comportamento da análise da sua audiência.

Estruturação de Funis

Pare de confiar apenas em intuição e documente cada ação que você e seu cliente tomam. Faça previsões com base nos números do pipeline e taxa de conversão. Para fazer história, é preciso ter um histórico registrado.

Documentação

Seguindo à risca tudo o que você viu aqui, e se aprofundando em cada um dos itens, você finalmente vai começar a ter um Exército de Vendas na sua empresa.


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